短文网整理的有关经验的总结（精选16篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
有关经验的总结 篇1
作为一名本学期刚来的教师，我在对学校环境完全陌生和经验不足的情况下，带着校领导的信任和家长的期待投入教学工作，深感惭愧！回顾这四个月来的工作，应该是收获和遗憾并存。从一名学生转变成了一名教师，角色转变的同时，性质也发生了变化。
在教学教研方面：
一、勤学好问，虚心请教老师，学习他们身上的优点，克服自己的缺点，征求他们的意见，改进自己的工作。
作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，基本功不扎实，上课随意性比较大，经验缺乏，因此有很多的地方需要学习，而勤学，好问应该是一条不错的捷径。在此我非常感谢英语组的有经验的教师，他们在我的讲授过程中给予了很多的帮助。讲课思路或者是教学过程中出现的疑难问题，他们总是给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多教学方法。
二、一定要认真备课，努力上好每一堂课
工作以来才深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做好。当然我的实践经验很少，一些东西想的也很肤浅，很多建设性的意见都是我们英语组集体备课的结晶。但我会在之后的教学过程中的不断摸索与虚心学习，缩小与优秀教师的差距。现在我还是得扎扎实实做自己的本职工作，研究透教材，认认真真给学生上课。
三、认真批改作业。
学生交上来的作业，我绝大多数都会认真批改。这一点我感觉在紧张复习这段时间尤其重要。学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业也会基本掌握学生的情况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，特别是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教。
四、做好课后辅导工作。
学生的智力发展并不是同步的，而且基础也存在很大的差异。在课后辅导时也要注意层次。晚上的'作业可以针对几个同学的能力范围单独布置。我所教班级有几个学生的基础比较差，我就在每天放学后给他们听写五六个单词，然后看着他们改正，下次再听些这几个字的时候就会出现很少的错误，然后再加上几句鼓励的话，让他们不能放弃信心。一次上课的听写，其中一位基础比较差的同学竟然全对，当时他的同桌都感到不可思议。虽然我的这种方式收效甚微，但我只是想很努力的让他们意识到学习中也有快乐可寻。当然方法不得当的，还要在实践中改正，多和优秀教师探讨。
五、严肃上课纪律。
很活的课堂并不是好的课堂。对孩子的爱也应是有理智的严肃地爱。通过几个月的工作明白，赢得孩子的尊敬并不是通过老师脸上的笑容，而要用自己的实力征服他们，使他们从内心对自己产生钦佩之情。一开始，课上有同学比较随意，导致影响到一部分学生。现在我也进一步采取措施，集中学生上课的注意力。对开小差的同学，变相提醒。对回答精彩的同学，及时表扬。很多上课应该注意的问题，我想我还在学习中，应该一节比一节更完善。
六、及时总结自己在授课过程中的收获和不足，写好教后记。
这是教师成长过程中很重要的一个环节。发现不足，才能找到今后工作努力的方向。积累自己的教学经验这在自己的教学生涯中不容忽视。
七、合理利用课余时间提高自身修养
通过这几个月的工作，我深知实验学校里人才济济，要想在这里干出一点点属于自己的成绩，需要自身不断的努力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所要求的水平，所以只有在日常生活中多督促自己看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自己进步。及时总结，是为了更好的进步。认清自己不足的同时，更重要是看到自己今后努力的方向，对自己的未来充满信心。我之后需要做的还有更多：
①继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生。不懂就要学会问。
②进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养。
③关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣。
④采取措施加强孩子上课注意力，提高他们学习语文的兴趣。
⑤学高为师，身正为范。提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象。
⑥努力使自己成为学生满意的语文老师。在这不到半年的相处中，我体会到做老师的滋味，有伤心，也有感动。怎么说呢，与孩子的相处已成为我生活中不可缺少的一部分。但学高为师，作为一名教师仅仅有亲和力是不够的，更重要的还要看你的专业素养，业务能力。
教学所采取的措施：
1、认真学习体现以素质教育为目标的新课程理念及学校工作计划，认真研究教材，严格执行本学期教学工作计划，加强落实、反馈、总结计划情况。
2、教学过程中，注意抓常规教学，以学生为主体，面向全体学生组织教学，注意培养学生的听说读写的能力，充分利用早读时间，要求学生大声朗读课文。
3、抓词汇和句型学习，经常进行听写训练，提高学生对记忆单词和句型的能力；另外从开学初就开始初狠抓英语单词和课文的背诵。
4、课堂内外多听多说英语。老师每堂课要用一定的时间让学生用所学过的日常用语和课堂用语进行不同的形式进行对话。也可以结合实物、图片等用英语进行简单的描术，培养学生的语感。
总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法。
有关经验的总结 篇2
国学课程实验将近一年时间，对于国学课程的课堂教学怎么教，有什么教学原则，怎样准确把握好实验目标和教学策略？带着问题和困惑，3月9日参加了是小学教研室组织的“《中华颂，国学经典诵读》教师培训活动。”通过听课，专家与培训者的互动等活动，受益匪浅，感受颇深。
文城中心小学许小丽老师利用多媒体课件上的《敕勒歌》，课上许老师通过多种形式的朗读，利用多媒体创设真实有效的教学情景，画面精美，调动学生的视觉、听觉感官，提交学生的学习积极性。是一节国学课堂教学的示范课。
印象最深的是王琴玉老师的课。教学目标学生自主选择，“能学多少学多少”“读好，能背诵”。学生没有压力，没有负担，轻轻松松进入课堂。课上，教师面带微笑，态度亲切，语气温和，一下子拉近了师生间的距离。在教学过程中，老师通过带读、个别读、齐读、接读、变换角色读、师生同读、生生互读，以读为主线的教学形式。整节课，教师充分调动学生的学习兴趣，呵护学生热情，教学容量大，教学效率高，是一节常态下的国学课堂教学的样板课。
“一本课本，一张嘴，就能上好国学课”王老师做到了。“不求甚解，”熟读成诵，这是国学课堂教学的最基本原则。“素读”是经典诵读的基本方法。
通过听课及专家的讲评活动，心结以解开，明确了目标，把握好策略，更坚定了自己上好国学课的决心与自信心。
第一届经典诵读时，我和教研室的几位同志深入各所学校验收节目。但对我来说，只是偏爱文学，喜欢朗诵，前来只想踏踏实实有所收获。观看完所有的节目不免心生疑惑：为什么有些学校把诵读经典变成了艺术表演？有所不解，但也不便阐述自己的观点。在我的意识里，经典朗诵应以“诵”为主，在古典音乐的伴奏下，犹如在聆听一位德高望重的'长者、智者讲述生活的经验、生命的真谛、生存的，让人们仿佛徜徉于知识的黄金海岸。这是第一次经典诵读给我的印象。
时值一年，第二届国学经典诵读又拉开了帷幕。这次的小学组在市二小举行。那天原本想早点去，由于陪同王宜振老师去得太晚了。急匆匆来到二小，早已灯火辉煌，霓虹闪烁，人群攒动。舞台两边大屏幕上的字滚动着。找了一个位置站在那里认真观看起来。
朗诵、着装无可挑剔，比去年的整体水平明显提高很多。家长也来得不少。这样的阵势足以让听众从国学经典中找回中国人曾经珍惜过而现代却缺失了的国魂。通过这种渠道对中国典籍的宣传，唤起了人们对传统的亲近感，激起了人们了解传统的兴趣。我边看边想：如果把这项活动坚持下去，孩子们从文化素养到精神气质肯定会发生巨大的变化。无论是在课堂上还是在家里，孩子们的语言一定变得丰富灵动，也一定会妙语连珠，出口成章；写作文也会引经据典，信手拈来。
有关经验的总结 篇3
一学期的时光就这样匆匆过去了，可以说紧张忙碌而收获颇多。本学期，我作为数学教师，执教六年级和一年级数学，这两个年级都是小学阶段的最重要时期，因此倍感任重而道远。同时，我还执教六年级科学并兼任学校科学实验室管理员，在做好课堂教学工作之余，还积极投身实验室管理工作，努力提高学生的动手操作能力，为学生全面发展作好铺垫。
回顾一学期的付出，我把新课程标准的新思想、新理念和课堂教育教学的新思路、新设想结合起来，收到了很好的效果。为了让自己清楚地看到自己过去工作中的优缺点，以便日后更好更有效地工作，现作出总结如下：
一、思想方面：我不仅是位教师，还是位在思想和行动上向党组织迈进的成员，力争早日加入中国共产党。我想：作为一位知识分子，就应该关心党和国家对教育事业做出的改革和发展趋势，这样才能为国家培养优良人才。所以我在平时积极参加政治业务学习，常上网查看教育新闻和党的重要文件。拥护党的各种方针政策，保持与时俱进的思想观。通过学习，我学到了先进的教育思想，在教学中保持明确的教育目的，态度端正，钻研业务，勤学刻苦。尊重各位同仁，与同事相处愉快。
二、教学方面：教学是教师工作中最重要的部分。这里，我主要以六年级的数学为例。
1.精心备课：刚开学，我面对着课本的第一单元《长方体与正方体》，我无法着手备课。虽然我不是新手了，学生也是熟悉的面孔，但课本上的内容对我来说是新的，我没上过。凡事都有第一次，要想成功，虚心学习是少不了的。在其他老师的指导下，我摆正心态，重新耐心地分析教材，吃透教参，并且上网找资料和翻阅有关书籍，集中同行的优缺点来慢慢地确定自己的教学思路，总算完成了第一节的备课。我深知自己对数学备课还是有点生疏，于是我向去年任教的徐丽娜老师借鉴了以前的备课资料供自己参考。当然，书本内容这学期有不少改动之处，这需要我每一次数学备课，都非常用心。后来，我也能自己摸出备课的模式，找对重难点。自己备课都能准备很多素材，课堂有精彩内容，学生学起来轻松了不少，成绩也看着上涨了。
2.专心上课：六年级数学主要以代数计算和认识图形为主。认真备好课后我都会在课前演示一遍，为的是在上课的时候能与学生流利自然地沟通，而不是读或背教案。上课时我认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造造性思维，培养学生认真计算和推理思考及自己验算的科学态度，使学生在愉快中收获学习数学的乐趣，同时加强小组合作讨论交流，各组员互相帮助，学生的团队精神和合作意识在座位中得到体现。在讲解重难点时，我还巡回做个别指导，并根据问题的难易程度叫成绩不同等的学生回答，力求让每个学生参与到课堂中。
3.教后反思：我觉得教学水平的提高就是靠教学经验和教后反思的结合。所以我坚持每次教后写反思，包括教学手段的使用、教学方法的采用、教学评价的机制等，我都会做认真的反思，然后再把优质的再放入下一课中尝试。
4.听课和晒课：身为年轻教师，多听一些优秀教师的课是很有必要的，可以把别人在课堂上的优点学过来，加上自己的教学风格不断地课堂尝试，相信会有利于教学水平的提高。本学期，除了有空听本校老师的课，我还参加了学校组织的名师课堂听课、评课活动，及时书写评课记录和学习心得，力争在自己的教学中扬长避短。在上级文件安排的晒课活动中，我执教了六年级科学《大家动手做乐器》，同行老师和同学听了都感觉不错，我也积极地上传到网上，听听其他老师的评价意见，以便自己能有更新更多的成长。
5.总结经典题集：县教研室胡龙胜老师有这样一句话，我在去年的新教师培训中记得很清晰“只有老师跳进了题海，学生才有可能跳出题海”。一年多的教学实践让我深深地领悟这句专家名言的精辟之处。现在学生做的题目很多，经常会出现做到重复的题目，对于优秀的学生依然做对，而后进生还是和原来一样，错还是错，对还是对，无论做多少遍。因此，在教学中，应分开讲解，对于优等生，可以让他们去做一些很典型、能触类旁通的题目，这样会让学生对一种类型的题有透彻掌握。对于后进生，应让他们抓基础，只有把基础打牢，才能有精力和理解力去学习“深层”的知识。我在教学中，自己把学生做错的题目总结起来，把很经典很有代表性的题目搜集到一起，让学生在课堂中认真完成。通过实践，这种效果比以往的要好很多，因此我常常提醒自己是否做到了这一点，而且努力做到更好。
当然，在教学上还有做的很不够的地方：如对学生的课后辅导和对学生作业的监督。因为我教2个班级，对学生难免会顾此失彼。一年级的个别学生对数学并不是很重视，有时就不做作业，面对学生的这种行为，我感觉自己没有努力抓。后来，我就想，也许正是我这样一次次地松懈才使学生对数学更不在乎了，所以我在教学中，尽一切所能提高学生学习数学的积极性和乐趣。下学期，我要在这两个方面抓紧，可以利用课余的时间对学生进行辅导或探讨数学问题，增加与学生的沟通，使他们更喜欢数学课。同时要主动与家长联系，使家长了解数学的重要性，以便在家里对孩子进行必要的辅导和监督。
三、实验室工作：本学期，我受校长委托，接手科学实验室的管理和教学工作。刚开始，面对三至六年级教材中的实验，我感觉有点蒙了。那么多实验，那么多器材，真不知道从哪下手。但看到每个班级的学生对实验的求知欲望，这成了让我坚持做好实验室工作的动力。我先钻研了各个年级上下册的教材，吃透每个实验所需求的器材以及实验原理等资料，撰写出一套完整的各年级实验通知单和报告单，学生学着写报告单，老师开始写实验通知单，是本学期的一项重点工作，而且完成得很出色。具体来说，我在这方面做了以下工作：
1.逐步拟定出科学教学计划，保证各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验单、分组实验单等表格。
2.在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
3．在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学。
4．指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力。
通过学校上下的共同努力，本学期的实验室教学与管理工作中，我逐步提高了小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化，分类、分档，档案管理，实验水平和实验效果，更好更全面地实施了素质教育，推进了学校教育的发展。实验开出率达到90%以上，学生基本能亲手完成各个实验，形成一定的实验技能，学生收获很多。
在成绩面前也要看到自己做的不足之处，如：
1．实验室的防尘工作做得不太好，以后会一定搞好这项工作。
2．实验室的仪器柜还欠缺，不够存放一些师生的制作教具。以后要想办法解决这一问题。
总之，不足之处，以后慢慢完善，让实验室各种设备健全，为学生和老师提供一个“完美”的科学实验教学平台。
四、个人学习：我平时积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好到进行教育教学。坚持看些文学著作，增加自己的文学水平和个人的素质修养。今年顺利通过小一职务评审，争取明年拿下小高职称。积极参加各项教研活动，及时按照文件撰写教育教学论文，让自己的教学有声有色。
经过一个学期的努力工作，我看到了：在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实和沉甸甸的情感。我希望自己终身热爱教育事业，将自己最珍贵的爱奉献给学生们，希望今日含苞欲放的花蕾，明日能盛开绚丽的花朵。
有关经验的总结 篇4
时光飞速，一转眼我已经在关节外科实习了4周，这期间我由迷茫无知到现在的满载而归。
刚来的第一天，看到病房的环境感到非常陌生，因为以前见习或实习的科室都是一般的病床，关节外科的床却全是骨科床，顿时感觉病房小了很多。一条狭长的走廊连着十几间病房，而且每个房间还有加床。我的心里就想，这么多床位，会忙晕掉吧。但通过后来的逐步了解也并不完全是那么回事。
接着主带教老师帮我们分配了各自的带教老师，跟之前的科一样。但护长交完班后却跟我们讲，她要尝试一种新的带教模式，就是学生对固定的几张病床进行整体护理，包括基础护理和专科护理，我心里开始直犯嘀咕，我们才刚来，对专科知识一无所知，这能行得通吗?不过人总得尝试才有发展。
老师给我分配的是第二，三间房，期中第二间房还是大房，有7张病床呢。第一天护长就叫我们尽量呆在病房里面，尽量满足病人的各项需求。当时我才觉得经验知识真是少的可怜，病人有什么问题，我都是一问三不知，简直是手忙脚乱，所以我就只能接接补液，拉拉家常。
第二天我觉得这样下去不行，再回答不知道我自己也觉得丢脸。所以病人一问，我就说等一下，我待会再回答。然后便狂翻专科资料，要不然就逮着哪个老师就问，拿着笔记本做好笔记。这一招其实还不错，既解决了病人的问题自己也学到了知识。但这些零散的知识还是不能满足病人的需求，我一有时间便抱着各种各样的资料，有句俗话不是说，你要教给别人一桶水，你自己就要有一个湖那么多的水。
关节外科不同于其他的科室，因为它的专科性非常强，连怎样躺怎样坐都是有讲究的，跟别提术后病人的康复。在关节外科，早上是做各种治疗，下午就用整个下午来做健康宣教，这对于我来讲的确非常惊奇。后来听老师讲，一个人工髋关节置换术的病人，他要重新走起来，40%靠手术，剩下的60%靠的是术后的功能锻炼。刚开始时，我每天跟着老师屁股后面听她怎样给病人宣教，不停地做笔记，在下班或休息的时候自己再看看资料，一个星期后基本能够为病人做一些简单的`健康宣教了，比如术后和骨质疏松的饮食，肢体的功能锻炼，预防并发症的措施等等。
第三周我已经基本能够管理分配给我的床位，和病人可以和谐相处，有几次，病人还特别要求我帮她护理，我感到非常高兴，作为一个护士的成就便是得到病人的认可，以前的累也顿时烟消云散。
在关节外科，我学到了很多，包括床上洗头，雾化吸入，各种药物皮试等基础护理，还学会了各项的专科护理，比如骨科床的使用、皮牵引，骨牵引的护理、人工髋关节置换术后，膝关节置换术后的护理等等。同时对于整体护理也有了更深一层的理解，它是一种护理行为的指导思想或称护理观念，是以人为中心，以现代护理观为指导，以护理程序为基础框架，并且把护理程序系统化地运用到临床护理和护理管理中去的指导思想，整体护理的目标是根据人的生理，心理、社会、文化、精神等多方面的需要，提供适合人的护理，其实通俗的说就是护理着重点不仅在病人某一生物学意义的疾病上，更应把人视为一个整体来看待，根据病人身心、社会、文化需求，提供适合于个人的的整体化护理。
在接下来的实习过程，我会把在关节外科学到的知识铭记在心，把对病人的关心爱护作为自己的长处带给需要的每个病人。
有关经验的总结 篇5
马卡连柯说过爱是教育的基础，没有爱就没有教育.作为教师的我们要善于走进孩子们的情感世界，要用爱心去滋润学生，如何让孩子在爱的呵护下健康成长呢？下面我谈一下在工作的几点体会：
一、加强常规管理，培养良好的习惯。学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：两操监督员、班级卫生监督员、纪律监督员等。同时，我利用班队让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，评为优胜星，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。
二、注重干部队伍的`培养，实行班级管理民主化、细致化。有句话说：抓在细微处，落在实效中，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效，而在细致管理基础上还应充分发挥民主。班主任要有意识的让学生参与管理，创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性，形成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理能力得到增强。班干部既要有管理能力，又要民主管理。因此每个干部都要清楚地明白自己的职责，及时认真的完成每一项工作。在班干部中，我定期开展批评和自我批评，让大家意识到当班干部不是为了一时的光荣，应该更加以身作则，成为班级中各方面的示范。对于各方面不太自觉的同学，我请小干部和他们结成手拉手小伙伴，班干部进步的同时也要帮助这些后进生一同进步，效果比较明显。
三、注重家校联系工作。教师只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，对学生教育离不开家长的配合。我重视与家长的沟通，坦诚相待，使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家访是学校与家长联系的重要途径，我高度重视，帮助家长共同对待孩子的进步和存在的问题，同家长达成共识，充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子。家长都忙于工作，跟孩子的沟通更少，所以我们更要做好家校联系工作。
四、补差方面。针对本班的学困生，自己没有放弃不管，而是想方设法帮助他们上进，关心、呵护每一个同学。一方面利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到老师对他们的关心与爱，使他们愿意以自己好的方面展示给老师看。另一方面利用班队会经常讲解些日常行为规范，处处地方教育学生要用行为规范来对照自己、约束自己。只有端正了学习态度，学习目的性明确了，学习兴趣也上去了，学习劲头也来了，学习成绩也能有所提高。再加上自己利用晚上和双休日的时间给差生打电话督促他们按时写作业及了解在家的情况，以便增进师生之间的友谊。这样做也得到了学生家长的好评。
总之，作为教师只要你具备一个爱字，那一定会把工作做好。苏霍姆林斯基说：老师无意间的一句话，可能造就一个天才，也可能毁灭一个天才。因此我们一定要用仁爱之心和宽容之心对待每一个学生，尤其是不要伤害学生的自尊心和人格，让每个学生都能抬起头来走路。
有关经验的总结 篇6
一、开展高质量的幼儿园保教活动
高质量的保育教育已成为全世界学前教育改革所关注的重要问题之一，那么怎样的幼儿园保育教育活动才是高质量的活动。听了xx、xx两位教授的专题讲座，我从中深受感触。
1.改变保教人员的态度
在我们平时的教育活动中，何为一个好老师?我们一致认为唱歌、舞蹈、美工、教育教学技能较强的老师，才是好老师，为此我们幼儿园多次举办专业技能、教学技能大赛来衡量教师能力的强弱。可是，在幼儿园的一日保教活动中，教师的专业技能真的是最重要的吗?听了xx教授的讲座，让我有了新的认识。高质量的保教活动，教师的专业技能不是最重要的，而是保教人员对幼儿的态度。如果一位老师一直用粗暴的语言和方式和幼儿交流，使幼儿害怕和老师说话，看见老师就像猫见了老鼠一样，这能说是高质量的教育?因此，在幼儿园的一日保教活动中，要想孩子更好的发展，我们老师要改变对幼儿的态度。这就要求老师要爱自己的事业，既然选择了这份职业，我们就要用心去做，用爱和孩子交流，用和蔼的态度对孩子，用欣赏的眼光看孩子，用一份母爱容纳孩子，这样，孩子才会快乐，身心才会更好的发展。
2.以游戏为基本教育活动
游戏是幼儿的天性。《纲要》中指出“幼儿园教育应以游戏为基本活动，让幼儿通过游戏来学知识，在游戏中健康成长。”那么在幼儿园一日活动中如何开展以游戏为主的活动，使幼儿在玩中学呢?听了这几节讲座，我意识到，以游戏为主的基本活动是在幼儿主导下的经验活动，而不是老师高控下的幼儿活动。在幼儿的一日保教活动中，如：生活活动、集体教学、区域活动、常规活动等都以游戏融入，以游戏为主设计活动，让幼儿在游戏中学知识，体验游戏带来的乐趣。
3.凸显园本教研，提升教研质量
园本教研如何引领和支持教师在贯彻实施《纲要》《指南》的过程中，改变教学关系、师幼关系，真正形成“合作探究式”的师幼互动，成为幼儿学习的支持者、合作者和引导者?在听了xx老师的讲座后，作为幼儿园的教学管理者，我有了新的方向。在以往的园本教研活动中，我们忽视了教师在制定研究方案中的参与权，没有真正把教师作为研究的主载，致使教师在研究中处于被动、跟随的地位。认识上的觉醒，使我重新对研究过程进行反思和质疑，对研究中的人际关系进行了重新把握，对自身的角色进行了重新定位。在今后的园本教研活动中，我们要进行有目的的调查，了解教师的感受和希望研究的问题。经常开展与教师访谈活动，征求意见，从教师的日常言谈中捕捉教师的`需要，解决教师的困惑。以教师在幼儿保教活动存在的问题为研究课题，将研究成果直接应用于教学实践。
二、多举措推进《指南》落实
《指南》中强调“要充分认识游戏对幼儿成长的教育价值，以游戏为基本活动开展保教工作。”因此，在幼儿园的课程改革中，我们要以《指南》为指引，开展丰富的游戏活动，把游戏的权利还给幼儿。
1.因地制宜，规划游戏区域
走进xxxx，不管是县城幼儿园、还是乡镇农村幼儿园，我们看到的是孩子在游戏活动中的快乐，幼儿园在室内和室外都规划设置了不同的区域活动。室内的五大基本区：家庭区、美工区、建构区、玩具区、阅读区;室外的沙水区、泥工区、表演区、绳索挑战区等，激发了幼儿学习和探究的兴趣，让我们真正看到了何为游戏化教学。看到这些，我也想到了我们的幼儿园，班额大、教师少、空间小都不是问题，归根结底在于我们老师是否想去做、想去钻研、想为了孩子的发展做点工作。我们既然选择了这份职业，我们就要以孩子的健康发展为方向，开展班级的区域活动。在我们幼儿园空间不大的情况下，我们要合理的利用每一个角落、走廊来规划区域活动。小班室内可以每班设计两个区域，活动时进行串班活动，这样就可以满足幼儿的区域活动，中大班可以在室内设置美工、阅读、益智等基本区角，利用墙面设计墙面区角，分流一部分幼儿，构建区可以让孩子在走廊活动，这样我们不仅利用了所有的空间，也让每一个孩子都能快乐的游戏。室外每个幼儿园可以根据自身的实际情况，设计沙水、泥工、挑战等区域，也可以利用农村的优质资源轮胎、水管、木桩、绳索等来创设幼儿的室外区域，真正使孩子在玩中学，学中玩。
2.科学合理，投放游戏材料
皮亚杰提出“儿童的智慧源于材料。”材料是促进幼儿发展的载体，是区域活动的重要保证。由于3-6岁各年龄段的孩子的发展水平不同，我们所要投放的材料也就不同。因此，在投放材料时，我们首先要依据幼儿的年龄特点投放不同类的游戏材料。如:小班投放的材料必须是幼儿熟悉的、易操作的、有半成品出现的，用来激发他们的游戏意图。中大班要投放大量的高结构和非结构材料，用来启发幼儿的想象、发现和探索的能力。接着我们要根据幼儿的兴趣投放材料，在幼儿的区域活动中，我们要仔细观察幼儿，看看幼儿喜欢玩什么，不喜欢玩什么，一段时间过后，要更换或者补充游戏材料。再者我们老师可以利用身边的有利资源，如泥巴、果核、豆子、玉米芯、树枝、废旧轮胎、下水管道等为幼儿提供丰富的游戏材料，发展幼儿的小肌肉和大肌肉动作。
3.释放教师，支持自主游戏
在游戏中，我们老师是支持者、引导者、参与者，要把游戏的权利还给孩子。孩子不在老师的高控下游戏，让我们的孩子自主选择材料，自主游戏。那么这就要求我们老师在存放材料时，力求做到让各个游戏区里的材料使孩子看得见、拿得到、放得回。把同一类的材料放在一起，位置固定，用绘画、照片、实物等形式为收纳盒做好标签，便于孩子自主使用、整理存放。在区域活动中，老师不能限制进区人数，允许幼儿自主串区，幼儿根据自己的喜好选择区域，自主活动。老师要转变角色，始终坚持“幼儿在前、教师在后，观察在前、行动在后，问题在前、引领在后”的原则，创设支持性的游戏氛围，相信幼儿，撤出幼儿的游戏过程，把自主的游戏彻底还给幼儿，使幼儿在自主探索中游戏、学习。
虽然此次培训的时间短暂，但我从中收获很多，我要把此次培训的所学、所想、所感内化为自己的教学行为，有效地开展幼儿园的保教活动。
有关经验的总结 篇7
一学期的时光就这样匆匆过去了，可以说紧张忙碌而收获颇多。本学期，我作为数学教师，执教六年级和一年级数学，这两个年级都是小学阶段的最重要时期，因此倍感任重而道远。同时，我还执教六年级科学并兼任学校科学实验室管理员，在做好课堂教学工作之余，还积极投身实验室管理工作，努力提高学生的动手操作能力，为学生全面发展作好铺垫。
回顾一学期的付出，我把新课程标准的新思想、新理念和课堂教育教学的新思路、新设想结合起来，收到了很好的效果。为了让自己清楚地看到自己过去工作中的优缺点，以便日后更好更有效地工作，现作出总结如下：
一、思想方面：
我不仅是位教师，还是位在思想和行动上向党组织迈进的成员，力争早日加入中国共产党。我想：作为一位知识分子，就应该关心党和国家对教育事业做出的改革和发展趋势，这样才能为国家培养优良人才。所以我在平时积极参加政治业务学习，常上网查看教育新闻和党的重要文件。拥护党的各种方针政策，保持与时俱进的思想观。通过学习，我学到了先进的教育思想，在教学中保持明确的教育目的，态度端正，钻研业务，勤学刻苦。尊重各位同仁，与同事相处愉快。
二、教学方面：
教学是教师工作中最重要的部分。这里，我主要以六年级的数学为例。
1、精心备课：刚开学，我面对着课本的第一单元《长方体与正方体》，我无法着手备课。虽然我不是新手了，学生也是熟悉的面孔，但课本上的内容对我来说是新的，我没上过。凡事都有第一次，要想成功，虚心学习是少不了的。在其他老师的指导下，我摆正心态，重新耐心地分析教材，吃透教参，并且上网找资料和翻阅有关书籍，集中同行的优缺点来慢慢地确定自己的教学思路，总算完成了第一节的备课。
我深知自己对数学备课还是有点生疏，于是我向去年任教的徐丽娜老师借鉴了以前的备课资料供自己参考。当然，书本内容这学期有不少改动之处，这需要我每一次数学备课，都非常用心。后来，我也能自己摸出备课的模式，找对重难点。自己备课都能准备很多素材，课堂有精彩内容，学生学起来轻松了不少，成绩也看着上涨了。
2、专心上课：六年级数学主要以代数计算和认识图形为主。认真备好课后我都会在课前演示一遍，为的是在上课的时候能与学生流利自然地沟通，而不是读或背教案。上课时我认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造造性思维，培养学生认真计算和推理思考及自己验算的科学态度，使学生在愉快中收获学习数学的乐趣，同时加强小组合作讨论交流，各组员互相帮助，学生的团队精神和合作意识在座位中得到体现。在讲解重难点时，我还巡回做个别指导，并根据问题的难易程度叫成绩不同等的学生回答，力求让每个学生参与到课堂中。
3、教后反思：我觉得教学水平的提高就是靠教学经验和教后反思的结合。所以我坚持每次教后写反思，包括教学手段的使用、教学方法的采用、教学评价的机制等，我都会做认真的反思，然后再把优质的再放入下一课中尝试。
4、听课和晒课：身为年轻教师，多听一些优秀教师的课是很有必要的，可以把别人在课堂上的优点学过来，加上自己的教学风格不断地课堂尝试，相信会有利于教学水平的提高。本学期，除了有空听本校老师的课，我还参加了学校组织的名师课堂听课、评课活动，及时书写评课记录和学习心得，力争在自己的教学中扬长避短。在上级文件安排的晒课活动中，我执教了六年级科学《大家动手做乐器》，同行老师和同学听了都感觉不错，我也积极地上传到网上，听听其他老师的评价意见，以便自己能有更新更多的成长。
5、总结经典题集：县教研室胡龙胜老师有这样一句话，我在去年的新教师培训中记得很清晰“只有老师跳进了题海，学生才有可能跳出题海”。一年多的教学实践让我深深地领悟这句专家名言的精辟之处。现在学生做的题目很多，经常会出现做到重复的题目，对于优秀的学生依然做对，而后进生还是和原来一样，错还是错，对还是对，无论做多少遍。
因此，在教学中，应分开讲解，对于优等生，可以让他们去做一些很典型、能触类旁通的题目，这样会让学生对一种类型的题有透彻掌握。对于后进生，应让他们抓基础，只有把基础打牢，才能有精力和理解力去学习“深层”的知识。我在教学中，自己把学生做错的题目总结起来，把很经典很有代表性的题目搜集到一起，让学生在课堂中认真完成。通过实践，这种效果比以往的要好很多，因此我常常提醒自己是否做到了这一点，而且努力做到更好。
当然，在教学上还有做的很不够的地方：如对学生的课后辅导和对学生作业的监督。因为我教2个班级，对学生难免会顾此失彼。一年级的个别学生对数学并不是很重视，有时就不做作业，面对学生的这种行为，我感觉自己没有努力抓。
后来，我就想，也许正是我这样一次次地松懈才使学生对数学更不在乎了，所以我在教学中，尽一切所能提高学生学习数学的积极性和乐趣。下学期，我要在这两个方面抓紧，可以利用课余的时间对学生进行辅导或探讨数学问题，增加与学生的沟通，使他们更喜欢数学课。同时要主动与家长联系，使家长了解数学的重要性，以便在家里对孩子进行必要的辅导和监督。
三、实验室工作：
本学期，我受校长委托，接手科学实验室的管理和教学工作。刚开始，面对三至六年级教材中的实验，我感觉有点蒙了。那么多实验，那么多器材，真不知道从哪下手。但看到每个班级的学生对实验的求知欲望，这成了让我坚持做好实验室工作的动力。我先钻研了各个年级上下册的教材，吃透每个实验所需求的器材以及实验原理等资料，撰写出一套完整的各年级实验通知单和报告单，学生学着写报告单，老师开始写实验通知单，是本学期的一项重点工作，而且完成得很出色。具体来说，我在这方面做了以下工作：
1、逐步拟定出科学教学计划，保证各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验单、分组实验单等表格。
2、在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
3．在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学。
4．指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力。
通过学校上下的共同努力，本学期的实验室教学与管理工作中，我逐步提高了小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化，分类、分档，档案管理，实验水平和实验效果，更好更全面地实施了素质教育，推进了学校教育的发展。实验开出率达到90%以上，学生基本能亲手完成各个实验，形成一定的实验技能，学生收获很多。
在成绩面前也要看到自己做的不足之处，如：
1．实验室的防尘工作做得不太好，以后会一定搞好这项工作。
2．实验室的仪器柜还欠缺，不够存放一些师生的制作教具。以后要想办法解决这一问题。
总之，不足之处，以后慢慢完善，让实验室各种设备健全，为学生和老师提供一个“完美”的科学实验教学平台。
四、个人学习：
我平时积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好到进行教育教学。坚持看些文学著作，增加自己的文学水平和个人的素质修养。今年顺利通过小一职务评审，争取明年拿下小高职称。积极参加各项教研活动，及时按照文件撰写教育教学论文，让自己的教学有声有色。
经过一个学期的努力工作，我看到了：在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实和沉甸甸的情感。我希望自己终身热爱教育事业，将自己最珍贵的爱奉献给学生们，希望今日含苞欲放的花蕾，明日能盛开绚丽的花朵。
有关经验的总结 篇8
高一的物理学习是中学物理学习的转折点。在我高一教学过程中，发现很多学生虽然学习很用功，但其学习效果却不尽如人意，各次测验考试的成绩低下，学生学习的自信心大受打击。在对学生进行交流、访谈和教育调查时，很多学生反映高中物理一学就会，一用就错，一放就忘。许多物理教师也认为这种情景在高一新生中相当普遍。这说明学生对所学知识了解不深刻，掌握不全面，学习过程中存在必须的困难。所以，研究高一新生物理学习特点，以及针对物理学习上的困难提出相应的对策，不仅仅对高一新生渡过这一转折点有很大的帮忙，并且对整个中学物理教育也有必须的启发和促进作用。
一、高一新生学习物理的通病
1、答卷中存在的主要问题：
①审题和分析本事差：审题不细致，不准确，不全面，不按要求答；不会经过分析题目信息抓出问题的关键。②理解本事差：对概念的理解肤浅，答题时凭着感觉答。③综合实验本事差：尤其是实验设计本事有待提高。④数理结合意识差：不会用数学知识处理物理问题；简单运算失误太多。⑤表达本事差：作图不严格，计算题解法不规范，逻辑性差。
2、作业中存在的主要问题：
①审题不够仔细，粗心大意；②公式不明，乱代数据；③表达不清，思维逻辑性差，解题无计划，书写太混乱；④运算本事差，数据不准确，单位混乱。
二、成因分析
1、与学科特点有关：
物理是一门实验科学，它缘于生活却高于生活，故此比较的抽象并且要真正地弄懂学生必须具备必须的感性认识和生活积累。然而，高一新生在这一方面相当地欠缺且未把零散的感性认识上升为理性认识。
2、与初高中知识的衔接也有关：
初中没有独立开设物理课，所以高一新生还未构成较好的物理思维方法和解题技能。主要体此刻以下几个方面：数学符号与物理专用符号的区别；图象结合物理情境的想象与思考本事的培养；解题时画受力分析图和运动情景图的习惯和规范还未养成；单位、有效数字、方向以及解题格式的规范化始终要引起重视。
3、与新生的适应本事有关：
从初中到高中是人生的一个重要转折点。我们注意到高一新生应对着新的教育环境、教学资料及教学方法，不少学生感觉很不适应，心理波动很大，存在着明显的“过渡期”（一般为一学期乃至一年）。笔者曾对高一新生第一次期中考试后，对考试成绩满意程度做了一次调查，结果有80%以上的同学表示不满意或很不满意。究其原因，主要是新生对高中的学习不能完全适应。这种不适应阶段持续的时间越长越严重，对学习的影响就越大。高一新生为什么会出现上述不适应的现象呢？我认为这种不适应可能与下列几种因素有关。
有关经验的总结 篇9
在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自我的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自我的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自我在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自我明年该如何去做的更好。以下便是我对自我今年的工作总结：
一、工作态度，思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自我，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自我的工作技术！
二、设备操作，工作领悟。
每一个好的员工都应对自我的工作认识清晰，熟悉和熟练自我的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自我的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自我在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自我的工作潜力，使自我在自我的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自我的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的.义务，锻炼培养自我的交际潜力。
三、回顾过去，展望未来。
对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自我的工作潜力，把不利的因素在自我以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自我该有的贡献。
一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自我。但是我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自我最大的努力，将自我所有的精力和潜力用在工作上，相信自我必须能够做好！
有关经验的总结 篇10
一、在情境中学数学
所谓情境，就是把那些不知与已知、浅知与深知等需要，学生解决的矛盾问题带到一定情境中去。创设生活情境，激发学生探索规律的兴趣，注重学生的情感与态度的培养。有效的课堂教学可以激发学习的兴趣，营造良好的学习情感，学生能积极主动，全身心地投入学习。爱玩好动是孩子的天性，寓数学知识于游戏活动和故事情境中，学生在玩中学，学中玩，学生学得有趣，学得愉快，学得轻松、学得主动、学得深刻。例如教学《人民币——简单计算》一课可以采用互动教学策略。在实物图画情境导入，让每个孩子在观察图中的各种价格，学生不知不觉主动参与到数学活动中去后，让学生互相提问题，互相解答，要求学生把问题说完整，在互动学习中培养学生的提问题意识和能力，在整个教学过程中，学生在生动活泼的实践中亲身经历探究知识的过程，始终体验着学习的成功与乐趣。从而发展自己的认知结构，既有所学，又"乐在其中"。
二、增强学生自信，培养学生自主参与意识、参与能力
教学任务要靠教学过程来完成，要提高教学效果，关键是要优化教学过程，要在教学过程中达到优化的教学效果。实现素质教教育的目标，必须处理好教与学的关系，实现教与学的最佳结合。只有这样才能确立学生学习的主体地位，形成以教导学、以教促学局面。
1.让全体学生参与教学活动，人人都要动脑、动口、动手
在教学过程中，需要教师转变教学思想，摆正自己位置，还学生主人地位。充分发扬教学民主，处理好师生间主导与主体的关系，多给学生创造动脑、动口、动手。在讲“20以内的加减”这一课时，我注重了新旧知识之间的内在联系，抓住了知识的生长点。通过启发、引导，让学生发现问题，得出结论。先让同学们以小组形式展开讨论，温故知新，并让学生口述算理，在引导学生用多种算法计算20以内数的加减，从多种算法中启发学生用笔算，口算，并通过摆小棒的形式检验自己的计算过程，从而使同学们感悟到新旧知识间的内在联系，渗透了思想教育，达到了全体学生主动参与教学活动的目的。
2.让学生主动探寻知识规律，悟出道理，得出结论
素质教育要求教师在教学中，要把教学的重点放在探索交流过程之中，放在揭示知识形成的规律之上，让学生通过对新知识的感知——概括——应用去发现、掌握规律。这既是学生掌握知识的过程，又是发展能力的过程。在教学中我抓住知识的发生发展过程，运用小组讨论、口述过程、直观演示等教学手段，达到了让学生主动探寻知识规律的目的。
三、培养学生良好的数学学习习惯
教师都知道，对小学生来说，培养良好的'数学学习的习惯是很重要的。按照《数学课程标准》的精神，数学教学是数学活动的教学，对学生而言，首先培养良好的数学学习习惯。在这里，良好的学习习惯不能简单地理解为只是要求学生上课坐好，举手发言等外在形式，更重要的是逐步引导学生学会独立思考，敢于提问，认真倾听别人的意见，勇于表达自己的想法，乐于与人合作等内在的学习品质。老师还要明确，学生这些良好的数学学习习惯的养成，不是一朝一夕的就能完成的。教学中，不要急于求成，不要对学生过早地提出统一的、硬性的要求，而应采取循序渐进的方式，逐步让学生学会讨论、学会交流、学会思考、学生合作、学会倾听、学会质疑、学会分享。这引起好的学习习惯，可以为学生学习数学打下坚实的基础，使学生终生受益无穷。
四、让学生在生活中感受数学
数学来源于生活，生活中处处有数学。对小学生而言，在生活中形成的常识，经验是他们学习数学的基础。在教学中，我努力拓展学生认识数学、发现数学的空间，重视学生对数学经验的积累，让学生在学习数学知道之前尽早感受，这种做法在课堂教学中收到了事半功倍的效果。比如，在教学“数数”前，由于学生刚入学，互相之间还比较陌生，我就设计了“自我介绍”的活动，介绍内容必须包括“家里有几口人”这样，就把要学习的“数数”的知识蕴涵在其中了。为此，老师要在学期之初对整册教材进行研究、分析，找到知识的结合点，规划知识的结合周期，然后通过家庭、学校的有校沟通，通过一系列实验作业，让学生经历几天、几个周，甚至几个月的“感受”之后再学习数学，培养学生学习数学的兴趣，激发学生热爱数学的情感。
有关经验的总结 篇11
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动。优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
有关经验的总结 篇12
今年有幸再次任教高三年级，在低调踏实中觉得日在过得飞快，就这样按部就班地来到了寒在假了，回想这一学期，对比去年稚嫩地任教高三，今年有些些感受。
首先，当今形势下的高三政治学科定位要准，高考是指挥棒，高考是语数外加2b科目的形式，我们是2b，我们是不可以在高三开局的时候就去占用学生过多的时间，特别是我所任教的班级，我们的政治科目只有45分钟，为了让更多的学生首先能拿到大学的船票，我们得全力支持语数外，当然我们也要过b得，所以如何权衡，我只能鼓励学生要向45分钟要效益，让45分钟产出化。
其次，发挥备课组作用，制定科学合理的阶段性复习计划。我们高三共有三位政治老师，在刚进入高三学期的时候，我们就针对这届学生的实际情况制定了合理的阶段性复习计划和阶段性要达到的预期目标。我们整个高三的复习工作就是严格按照这个标准来执行的，这也为我们高三工作的顺利进行做好了指导性的工作。在每周的集体备课过程中我们都会将自己的看法和搜集的高考信息和资料进行共享，从而有效地提高了复习备考的'质量。另外在平时只要遇到问题大家就会相互交流讨论，并且能灵活运用网络媒体的作用。
再次，夯实基础，做实一轮复习。寒假之前，我们结束了高三的一轮复习，在一轮复习中，基础知识是要扎实夯牢的，需要把书读厚，如何在把书读厚与45分钟之间做好协调是很考验人的，我们做了如下应对，一、我们选用的事《世纪金榜》这本资料，上课前5分钟让学生快速填写，哪怕是照着答案抄写也可以的，然后学生再读5分钟，熟悉知识点，并且画出自己觉得重要的部分，做简单的记忆。二、老师做点拨，主要是点拨易错易混点，并且预测可能考察的地方和考察的形式，还有把这节课有联系的本模块内及模块之间的相关内容启发给学生。三、写生再度读书，并且自主构建知识网络，从而让学生由点-线-面上全面掌握知识。四、习题巩固，具有代表性的题目，不在多，而在切合本课的易错易混点上，另外每节课尽量争取有一个大题目，能把这一节课的知识串联起来，从而让学生对本课知识更有一个整体上的把握。五、尽量最后留3-5分钟的时间给学生自己闭目回顾一下。
再次，多授之以“渔”，培养学生的能力。知识是无限的，在高三的题海中学生就更会很茫然，光凭教师给他们传授知识是远远不够的，而且现在高考中更多是对学生能力的考查，而非简单知识的记忆，所以教师在复习的过程中不能因为时间短任务重，而对学生能力的培养需要花费的时间多，就忽视了对学生能力的培养。考虑高三学生的实际情况，侧重对他们能力的培养也是不现实的，这项工作只能是渗透在知识传授过程中。例如，要求学生至少要有两个本，一个是教材知识内容的体系归纳整理本，其中不但有自己结合教师所讲授的内容归纳整理，还要有在教师指导要求下让其归类整理的相似知识点，通过这项内容的整理加深了学生对教材知识的熟练掌握程度，也提高了他们的分析归纳问题的能力。另一个本就是习题纠错本，将在平时作业和考试中发现和做错的典型题整理下来，而且在整理的过程中学生还要有对每道题的详细分析，主要是要说明出错的原因等，这样做的目的是要让学生自己发现问题的根源，防止下次再犯，另一个好处是为后期答疑阶段整理复习资料。
最后，走近学生了解学情。我个人特点是有点内向，与学生交流不是很多，这可能会导致师生之间的相互不理解，从而影响教学效果也影响教学心情。今年的三个班级截然不同。但与学生相处都比较开心，平时上课时注重于学生进行情感态度价值观的沟通，以踏实的心应对教学，以真诚的心与学生做朋友。另外平时注重时事热点，经常以热点引入本课课题，让学生觉的有听下去的心情。学无止境，我会在教学中在与学生的共同相处中，不断学习，不断提升自己。
有关经验的总结 篇13
时间如梭，转眼一个学期的教育教学工作又告以段落。这一学期我主要承担二年级一班的数学课教学任务。这一切对于我来说又是一个新的开始，面对不同的群体，性格迥异的新学生，我必须改变原有的教学思路和教育手段，从各方面严格要求自己，积极向各位教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。回顾本学期的工作，我思绪万千、感慨多多，以下是我在教育教学工作中的一些经验总结：
一、注重课前教材的认真研读。
做到了解全面、分析透彻。认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。学期前我对整册书做了全面的了解和分析，注重知识的前后联系，注意结合我所教的二年级同学的年龄特点和学习习惯制订了详细的教学工作计划。做到上好每一节课，搞清每节课的教学目标和教学重难点，注重和平行班的老师就教学难点问题做详细的分析，做到充分驾驭课堂。留意从教学辅导材料中取经，吸取好的教育教学方法为我所用，注意写好每一节课的教学反思。力求一节课比另一节课精彩，力求将我所知所想的教学理念渗透到我的课堂中来，力求让我的学生能在寓教寓乐中轻松学数学，让孩子们成为新课程改革的最佳受益者。
二、注意激发兴趣，引导学生主动参与数学学习。
兴趣是最好的老师，如何引导学生饶有兴趣的参与到数学课的学习中来尤为重要。本学期我利用生动形象的多媒体课件，创设情境，提出问题。利用钟面实物教具，让更多的学生感受到时间的匆匆流逝。在一些数学活动中引导学生自己动手制作观察物体所需的小正方体模型，注重让更多的学生参与到观察物体的实践中来。为学生提供超市购物等场景，让学生感受到生活中有数学，数学来源于生活等等。为学生提供了主动参与合作交流的平台。调动学生学习积极性引导更多的学生全方位全过程的参与到数学课的学习活动中来，以逐步形成学生的数学知识和技能为出发点，以形成学生基本的数学思想和方法为精髓。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。
三、注重反馈，加强课后的练习与巩固。
所学知识要想牢固掌握，光靠一节课的努力是远远不够的，需要课后的联系与巩固才能检验出来。我在练习巩固时注重个别辅导，寻找特定群体的薄弱环节，有针对性的开展练习。布置的作业不求多、杂，而力求精、细，要求学生能按质按量的完成，对于没有很好掌握的同学及时辅导，找出不足与疏漏，及时补救。注意布置分层作业，针对不同的学生布置难易不同的作业。注重调动多方资源，开展轰轰烈烈的家长助学生、好学生帮助差学生的活动，使得课后的练习与巩固得以有效的实施。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。课后我认真批改作业：布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
有关经验的总结 篇14
新一年级的孩子们刚刚从幼儿园走出来，他们天真无邪无拘无束，对新鲜事物充满了好奇，喜欢尝试，同时淘气爱撒娇又容易受到挫败，一年级是他们从幼儿园到小学过渡的关键时期，所以作为一年级的班主任，我感到了身上那份沉甸甸的责任。那么究竟落实到日常工作中该如何去做呢？
回想我第一年带班的时候，真的一点经验都没有很茫然，本着学习的原则，在老师们的帮助下一点点的摸索，一年下来也抓到了一点小窍门。第一年的带班经历告诉我一个班级如果没有好的纪律作保障就不会是一个好班。于是第二年再接新一年级也就是接现在的一年一班的时候，我就特别关注孩子们的纪律问题。第一次跟学生见面，班主任有15分钟的时间帯他们进班熟悉环境，我首先告诉他们进入小学，就意味着你要长大了，要慢慢地学会自理、自律，这里跟幼儿园的生活完全不一样，学校里有校纪班级里有班规，然后针对孩子们七歪八扭的坐姿我就很严肃的开始教孩子们在课堂上听讲时应该如何坐，脚怎么放，手放哪，身体怎样，眼睛看哪，然后逐一的练习、检查，整个熟悉环境的时间只有15分钟，而我用了12分钟在练习坐姿。这样做一个是规范坐姿另一个更重要的目的是强调作为小学生要有规矩，守纪律。结果开学第一天同学们就都做到了脚放平、身坐正、手背后，而且课间秩序井然。当然要想保障纪律一直好下去，还需要长期坚培养和强化训练。
一个班之所以形成集体，还需要有良好的班级文化，有强大的凝聚力。作为班主任，首先我要给班级塑形——做好班级物质文化建设，抓教室的环境布置，桌椅整齐，物品摆放有序，窗户明亮、地面整洁，充分利用板报、宣传栏、文化墙。教室布置须“细心”，得注意每一细节，还得随时留心，随时调整。然后是凝神——做好班级精神文化建设。在全面了解每一个孩子的基础上，我制定相应的班级文化和管理制度。交给每个孩子一项职务，实行每日班长轮换制，让他们都成为班里的小主人，这样既加强了班级凝聚力，又培养了好习惯和责任意识。我们的班风“书香伴童年，智慧享一生”，我充分利用班会课以及去图书馆实践来引导同学们多读书、读好书，假期里同学们还积极地为贵州地区小朋友捐书。新学期，孩子们纷纷拿出自己喜欢的书籍放在图书角与同学分享，现在我班图书角共有图书111册。我还充分利用学校的各项活动锻炼学生、展示学生，在一次次的活动中班级凝聚力增强了，朴实健康的班风也逐渐形成了。
作为低学段班级的班主任尤其要重视的是培养学生良好的行为和学习习惯。培养习惯是从学生入学就开始的贯穿其整个学习生活中的重要教育。在培养习惯过程中我是这样做的。低要求：一年级的孩子年龄小，口头表达能力和理解能力较差，对他们进行教育最恰当的就是循序渐进，所设定的.目标要求起点要低，如一年级学生不懂怎么看书、读题，不懂得用尺子，这些都需要我们手把手地教。巧训练：提出了一些细小的要求，如果不进行扎实有效的训练，等于是空话一句。由于孩子们年龄小，所以对他们的训练，方法要多样。上课时，为了能使孩子们能在这40分钟内专心听讲，我就常常用接儿歌的形式提高他们的注意力，我说前半句，他们接后半句，大眼睛往前看，小耳朵竖起来等等。当然良好行为习惯的养成也离不开严格的训练，为了强化孩子们的路队纪律，要求学生做到快静齐，采取站得最棒的同学当小队长，一开始每次到楼道里站队都是站不好回去重新再站。虽然刚开始时花的时间多，但经过这样几次三番的强化教育，行为要求已深入学生的心田，并化为自觉行为，良好的习惯也就慢慢养成了，效率也就有所提高了。勤检查：入学初每一项要求的落实我都亲自检查，事无巨细，后来慢慢地班级骨干力量形成，便交由他们检查。奖惩分明：我制定了这样的奖惩制度，每个学生有100分的基准分，做得好的加上相应的分数，违反班级公约的扣掉相应的分数，一星期一小结，分数最高的为本周的五星同学。当然教师及时的口头表扬也是非常有效的，每个同学都会有闪光点，我们要善于发现，树立榜样。慢慢地一学年下来，良好的行为和学习习惯基本上养成，当然仍需坚持培养。
班主任另一个重要也是非常必要的工作就是与家长密切联系，凝聚家长力量，家校合作共同培养孩子良好的习惯同时也是向家长传递咱们学校的办学理念以及办学特色。我建立了一个班级QQ群，有什么信息或是需要沟通的问题都会通过这个群交流，我也加了班里每位家长方便单独联系，每天为学生抓拍的精彩瞬间也会发到这个QQ空间里，分享给家长们，我理解家长的心情，恨不得随时随地的知道孩子在做什么，想见证他们的每一次成长，记录下每一个精彩瞬间，而我们满足了家长，家长同时也会感受到老师的良苦用心，这样慢慢地便拉近了家长与我们的关系，赢得了家长的信任。
关于带班，我主要从纪律保障、班级文化建设、习惯培养以及家校合作等几个大方面谈了谈我粗浅的认识，有不足之处请老师们指正补充，我需要学习的还有很多，我会取人之长、补己之短，一如既往地用爱心耐心细心来浇灌可爱的花朵们！
有关经验的总结 篇15
为进一步强化员工的消防安全教育，提高火灾防控能力和突发事件应变能力，学会正确使用灭火器和各类消防器材、设备、设施等。我分理处员工在xxx的组织下，于20xx年9月10日下午18时，在铁市分理处后园，组织开展了一次消防灭火演习。
消防演习按照预定方案，有序进行：
1，参加本次演习的员工有：
2，演习的'目的：提高单位整体火灾防控水平、员工消防安全意识和增强员工初始火灾扑救能力，有效预防火灾和最大限度减少危害。使员工更加明确：一旦发生火情，要冷静、沉着，每个人都知道应该做什么——如何正确报警，如何正确扑救初期火灾，如何疏散人员；进一步提高防控火灾的能力。
3，演习内容为：各种杂物火灾扑灭。
4，本次演习实现了学用结合，我们特地下载了消防演练视频，先认真观看学习，然后由员工实操，使操作更加规范、安全、迅速。
5，在演习过程中，我们员工对灭火器不够了解，但通过借助互联网和相互学习，已熟练掌握使用方法。我分理处灭火哭为手提式干粉灭火器，适宜扑灭油类、可燃气体、电器设备等初起火灾，使用前，应该先看后摇，然后打开保险销，一手握住喷管，对准火源根部，另一手拉动拉环，即可扑灭火源。
过这次消防演习活动，使员工对消防安全知识有了进一步的了解，也使参加消防演习的人员防范意识和使用灭火器材、设备的能力有所增强，在应对突发事件的能力上也得到很大提高
有关经验的总结 篇16
在血液科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。
我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了血液科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。