短文网整理的有关智慧的总结（精选8篇），快来看看吧，希望对您有所帮助。
有关智慧的总结 篇1
《智慧型教师的思与行》是张翼文老师集十八年的工作经历、体会、认识而写成的专著。这一成果的获得，就如水滴石穿一样，不仅仅是由于它持之以恒，而且还由于它目标始终如一。当我读完后，深深被的渊博的学识和持之以恒的精神所折服了。只有像一样不断寻求自己的专业发展，并为之努力探索，形成自己富有个性的教育理论和实践，使自己成为一个有智慧的老师，这才是我们教师最需要的。读书心得：
（一）胸怀理想，在博学和历练中成长
一个教师如果要使自己的专业不断发展，就一定要有理想，要有为这理想不断寻求的行动。不像有的人，把理想放在嘴边，只说不做，理想理想，有力就想。十分观赏拿破伦的一句名言：不想当将军的士兵不是一个好兵。为此，成为一位智慧型教师是心中的理想，也是努力追寻的方向。在书中，我们好像见到了一个胸怀理想、充满豪情、勤于学习、受人尊重、善于合作、不断挑战自我的。博学是涉取教育智慧之道，学习是一个人生命的有机组成，学习是一个智慧型教师成长的必经之路。曾有教师向于永正请教成为一位优秀教师的要领。于老师答说有四个习惯，其中之一就是读书的习惯，教育智慧不正源于平常点滴的学习和深厚的积淀吗！我们不能总是抱怨没有时间读书，没有时间学习，而应当从我们自身的状态检讨一下，把学习渗透到平时的工作和生活中去，让教育智慧流淌于我们教育生活的一点一滴、每时每刻。
书中的每一个案例，都是作者无数次实践后提炼出来的精华。这些案例，凝聚了作者无数的汗水和血汗，是无数的`夜晚挑灯摸索的结果，更是无数次历练的结晶。在教育前进的路上，成功和挫折常常是结伴而行的。成功可以给人带来荣誉和欢乐，而挫折或许能给人更多的摸索，且其中常常孕育超凡的智慧。如果你抓住了，你反思了，你就可成为一位智慧型的教师，就像一样了。事实再次证明，只有通过历练，教育智慧才会生成，只有反思，教师才能成长，教育品质才会生成。
（二）脚踏实地，在实践和反思中成长
很明显，要成为一位智慧型的老师，光有理想是不行的，必须要有脚踏实地、认认真真做学问的行动。而不断的实践与反思是成为一位智慧型老师的必经之路。从作者的个人成长轨迹看，他是脚踏实地，以务实的作风，一步步的从县、市、省教坛新秀走来。在书中，我们更看到了一个在体会+反思=成长起来的一个智慧型的的形象。在自己教学实践体会的基础上，结合外在的教育教学理论，再通过自己独立摸索、感悟和创造形成个人的教学理论和实践，在教学实践中彰显自己的个性，真正到达了我的课堂我做主的境域。书中作者以理论加案例的情势，在教育教学实践中批评地考察自我的主体行动表现及其行动之根据，通过回想、诊断、自我监控等方式，或给予肯定、支持与强化，或给予否定、思索与修正，从而不断提高其教学效能的进程。正如孔子的话所说，学而不思则罔，思而不学则殆。只有在在实践中不断摸索、检讨，在反思中更好地学习、提高，用自己的行动，实践着自己的教学理念，成为一位智慧型的教师。
书本的杰出并不仅仅是自成体系理论，而是在十八年的教育教学一线的实践中的一篇篇自我实践和他人实践中鲜活的、真实的成功与失败的教育案例、反思和论文。抱着成为一位智慧型老师的寻求，十八年如一日，积极探索教育规律的人，才能有今天几十万字的专著，他的成果的获得，就如滴水穿石一样，由于他的持之以恒，由于他的坚持不懈，更由于他的博学智慧，让我们深受感动，收获无穷：路其修远兮吾将上下而求索！――生命虽然有限，但对智慧的追寻却没有穷尽。
有关智慧的总结 篇2
我校于20xx年3月中旬申报智慧校园创建，学校领导非常重视此项工作，严格按照上级主管部门的要求，积极筹划，仔细部署，认真落实，取得了一定的成绩，现将创建工作总结向领导汇报。
一、已经落实的工作
1、成立专门的领导小组
为确保智慧校园创建工作的顺利开展，我校成立以蔡亚军校长为首的智慧校园创建工作小组，领导小组下设办公室，由学校分管副校长任办公室主任。领导小组内分工明确，按计划有序地开展工作。
2、制定了各项规章制度
为确保智慧校园创建各项工作的有序开展，创建领导小组制定智慧校园管理、使用、人员培训等系列制度，从创建之初就从严要求，严格按照制度和要求执行。
3、加强教师队伍建设
智慧校园的建设离不开广大教师的参与，而教师能力水平决定着智慧校园创建的标准。为此，学校多方面结合：
第一，学校聘请区教育局电教中心领导为我校创建工作的专家顾问，指导我校的创建工作；
第二，校内定期开展教育信息化的新知识、新技术及新媒体的应用专题培训，开展课件制作评比、各学科优课展示等活动，有效推动信息技术与学科教学的有机融合；
第三，学校安排领导和教师外出参观学习，学习国内智慧校园创建的最新理念，学习外单位智慧校园创建的创新做法；另外，学校还邀请合作企业派驻技术人员进行专项培训等，通过培训指导，提升教师的新媒体新技术应用水平。
4、重视对硬件的投入
百兆光纤宽带接入校园，教师办公地点和试点班级安装无线路由，做到无线覆盖。
20xx年5月，在区教育局电教中心牵头下，我校与心里程公司合作，为三四年级学生配备了四百余台平板电脑，我校利用平板电脑探索“翻转课堂”教学，初见成效。
20xx年9月，经学校申请教育局审批，20xx年10月由区招标办招标，我校与东方中原公司签定合同，花费14万元为三四年级装配交互式一体机，为打造智慧课堂提供硬件支持。
20xx年11月，校园一卡通的建成和初步应用，为学校教育教学管理提供一个便捷平台。
5、加强平台的管理应用
我校与中国电信合作建设校园一卡通系统，为我校一千余名学生配发身份识别卡，学生进出校园，系统自动进行身份识别并立即向学生家长发送信息提醒；教师进入平台，轻松点击，完成考勤。
学生学籍管理有专人负责，按照要求，严格执行，规范操作。
中小学教职工管理系统更新及时，我校有110位教职工，已全部录入系统，可以借助系统及时全面准确地掌握教师动态数据，更好地开展教师队伍建设，服务教育教学。
我校通过中小学教职工培训系统，认真落实市馆、区级学习培训计划，20xx年全校区级以上培训达到230人次，区级以上学时人均超过50学时，完成市馆学习培训任务。
学校每月定期更新全国教育信息化工作进展信息系统，及时上报学校的最新数据，为上级部门把握工作进展和部署下一步工作提供参考数据。
学校依托江苏基础教育云平台，扎实有序、稳妥地开展“一师一优课”工作，晒课数量126课，超额完成教育局指定的任务，取得了不错的成绩。我校陈老师获得部级优课的殊荣，另有3节课获得市级优课。
借助淮教云平台，教师登录“畅言教学通”，进行电子备课上课，方便快捷；借助“互联E课堂”平台，积极探索“翻转课堂”教学，借助平台实时统计系统的各种统计列表，教师能够全面及时了解学生对新知识的掌握情况。
学校积极推动“个人空间”建设应用。在“互联E课堂”，心里程公司为我校30位教师、350名学生开通个人空间；在“淮教云平台”，全校师生约1600余人全部开通个人空间，空间容量为10个G，基本满足个人需要。教师登录“个人空间”，上传教学资源，书写教学心得，迸发出教育思想的火花；学生登录“个人空间”，下载教学资源，讨论问题，交流心得，共同进步。
6、分步有序地推进教学资源建设
为更好地服务教学，我校自20xx年3月制定学校资源建设方案，前期以三年级为主，四年级为补充，计划在三到五年内，完成一至六年级语、数、英三门学科的资源建设与整合，教学资源以自主开发为主，并有效利用学科网、淮教云平台和东方中原公司等平台提供的资源。我校还制定资源共享激励方案，同时纳入绩效考核，提高教师参与的积极性。
据三年级部不完全统计，我校现有语、数、英三门学科：导学案280多篇，教学课件600多个，教学音视频800多个，还有若干图片资源。资源建设初见成效。
在建设学校教学资源库的同时，学校也积极向区电教馆，市馆选送优秀作品，参加市馆组织的各类评比和竞赛活动，完成或超额完成市馆下达的任务。
7、公众沟通更加方便快捷
学校通过校园网站全面展现校园文化，涵盖党务、教学等众多栏目，及时向社会发布学校新动态。同时借助适时通讯平台，建立QQ群、微信群、校讯通等，给教育教学带来了极大的便利，领导可以随时随地发送通知，信息上传与下达更迅速；老师利用信息平台快速布置作业，传递学生在校情况，家校沟通更便捷。
二、平板电脑和“翻转课堂”相结合的探索应用
我校借助“互联E课堂”平台，积极探索“翻转课堂”教学。
我校处于城郊结合部，95%学生为务工人员子女和留守儿童，个别家庭没有无线网络。针对我校校情和学生实际情况，我们对“翻转课堂”教学模式进行了优化和补充。
在互联E平台，教师认真备课，收集资源，制作课件，利用平台工具，改造课件，并将这些教学资源上传到资源库中。
课前，老师通过平台布置导学任务，下发能力提升练习；学生在家借助平板，登陆平台接收导学任务，完成新知识的学习。对于家庭没有无线网络的，教师通过班级群和校讯通给家长发送短信息，告知学习任务，督促家长多方结合指导孩子完成学习任务。
课堂就成了老师与学生，学生与学生之间互助的场所，答疑解惑，经验分享，学生在互助、合作、探索中吸收内化新知识。借助实时统计系统的各种统计列表，教师能够全面及时了解学生对新知识的掌握情况，进行针对性教学。
为了强化学生对知识的掌握，教师利用学科网在线组卷功能编制巩固练习和检测试卷，推送到学生端。
课后，学生可以登录平台进行新知识练习，巩固提高。教师利用终端随时可以批改作业，并依据平台的成绩分析功能，适时调整教学。
重新构建的学习流程：课前学习——课堂内化巩固——课后提升，目标清晰，复习检测方便快捷，便于学生学习，更有利于教师真正了解学生。
实施“翻转课堂”教学以来，取得的成绩同比而言十分明显。以11月份的月考为例，我们所用的试卷为同一份试卷。通过去年四（1）班传统教学和今年四（1）班的“翻转课堂”教学纵向比较，今年的'学生平均成绩均高于去年的学生成绩，语数英三门各个学科成绩均高出5分以上；通过今年四（1）班“翻转课堂”教学和四（3）班传统教学的横向比较，同样的试卷，四（1）班语数英三门各个学科成绩均高出四（3）班3分以上。
三、创建中面临的困惑
取得诸多成绩的同时，在创建过程中，我们也遇到了不少的困惑：
1、创建智慧校园，推行教师无纸化备课，但上级相关科室又要求教师必须用纸质稿手写备课，既重复工作，加重教师负担，又浪费时间。
2、“互联E课堂”平台不够成熟完善，在使用过程中存在：教师客户端频频掉线；数据传输中丢包现象严重；同一终端只能使用一个账号，更换账号登录，无法更新内容；学生终端不能正常登录使用等诸多问题，平台虽历经多次升级，依然不能从根本上解决问题，给教育教学带来不便。
四、着眼未来，持续发展
创建智慧校园，是为了更好地服务教育教学。着眼未来，我校将智慧校园建设纳入长远发展之中。
1、构建全面、完善的校园无线网络。力争做到校园无线网络全覆盖，为教育教学提供强有力的网络支撑。
2、进一步加大硬件的投入。我校有25个教学班级，目前有7个班装配交互式一体机。今后将陆续为剩余教室装配交互式一体机，为教学提供硬件支撑。
3、加强教师队伍建设，重视平台的融合应用。教师队伍的水平，决定教育教学的质量。通过派出教师学习培训，请进专家学者开设讲座，加强自身学习，教师自身素质不断提升，为教学提供人才支撑。
学校现有淮教云平台、畅言教学通、互联E课堂等众多教学平台，这些平台刚推出不久，教师运用也不够纯熟，还有待于进一步探索运用。
4、加强教学资源的共建共享。我校的三年级语、数、英教学资源建设已小有成绩，今后我校将加大教学资源建设的资金投入，细化资源共建共享激励机制，建设涵盖全学科完整的教学资源库，为教学提供资源上的强有力支持。
“闻道有先后，术业有专攻”。我校的智慧校园的建设还处在起步阶段，要实现真正意义上的“智慧校园“，还有一个漫长的努力过程。今后，我校将根据学校的总体发展目标，统筹规划，逐步实施，不断吸取创建之路上的经验教训，借互联网+之力，点亮我校智慧校园之火，闪耀智慧教育的光芒，突显校园信息化的魅力。
有关智慧的总结 篇3
近期读了李镇西老师的《教育的智慧》一书，书封面上对李镇西老师的评价语是“一位真诚的教育思想者，一位执着的教育实践家”，其实在接触这本书之前，就已经知道并接触过关于李镇西老师一些报道与介绍，知道他是一位深受孩子喜爱也深爱着孩子的老师，他长期担任班主任与语文教师，在语文素质教育、青春期教育、班级民主管理、后进生转化等方面进行富有成效的探索与实践。他的关于“关注人性做真教育，幸福至上当好老师”的教育理念也深入人心。在本书中，李镇西老师对他的教育思想作了进一步的解读与诠释。
一、爱是教育的必要条件
如在“爱，不是教育的一切”这一篇中，他谈到因为多年前出版了《爱心与教育》一书，被贴了一个“爱心教育”的标签，对此，他表示不认可，他的思想被误读为有了爱就有教育，他认为爱是教育的前提条件，但除了爱，还要有思想、智慧、技巧等。当老师需要爱心，这是都明白的事情，强调爱心是必要的，但还是有很多问题需要探讨。爱是万能的吗？爱是否可以作为一种教育手段？爱心与惩罚可以兼容吗？老话题可以产生新讨论。
二、教育家首先是教书匠
在“教育是艺术还是技术”一文中，李老师对“不做教书匠，争做教育家”这句话作了剖析，这也比较困扰我的一个观点，我们一面在提“不做教书匠”一面又在提“工匠精神”，两个“匠”的'意义是一样的吗？技术上升到一定层次可以是艺术，教育究竟是一门技术活儿还是一门艺术活儿。李老师鲜明大胆的提出，现在许多学校存在的普遍问题，不是“技术”过度，而是“艺术”泛滥，他认为在中国当下这一定的时期或一定的时代，我们更应强调的是“最缺的东西”，我们一些青年教师现在过多地推崇或者说太迷恋“教育艺术”，但凡是人人都能够拿来就用的东西，绝不是艺术。教育家必须是教书匠，没理由鄙薄教书匠。
三、尊重每一个孩子的未来。
李镇西认为，学校创办百年，显然绝不只是培养了名人与所谓的成功人士，更多的是千千万万个普通学生。他们将来在自己的工作岗位上，同样为国家贡献着自己微博的力量，同样是学校的教育成果，同样是学校教育成功的标志。尊重每一个孩子的未来，不管他是杰出者，还是普通人，只要善良正直勤劳，都是我们的骄傲。这一观点颠覆了我们许多教育者固有的观念。
这本书分四个篇章，每一篇章又都有很多文章，其中既有深入独到的理性思考，又有大量生动鲜活的实践案例分析，还穿插着作者对自己闪烁着理想主义光辉的教育情怀的诗意表达，在本书，李镇西提出对一些比较时髦的观点做了自已的解读，体现了一个知识分子的独立性与批判精神，这是李老师思想越来越成熟的表现。
有关智慧的总结 篇4
暑期研修今天已经到了第六天了，回顾几天来的学习生活，内心觉得非常充实，时间飞快，收获颇多。通过几天来的学习，自己觉得既有教学理论上的提高，也有与各位同行在教学实践上的共鸣，其中我觉得收获最大的就是在教学一线的几位优秀教师示范课，对我震憾最大，课堂教学真是没有止境！ 崇媛老师的课制定的'教学目标合理有效，切合实际，比较实用，可操作性强，重难点很明确；入很有吸引力，学生比较感兴趣，学生的激情被迅速点燃；整节谭设计了三大板块，课堂脉络条理清晰。学手段多种多样，教学理念先进，除了运用多媒体外，还采取了课本剧、分组讨论等形式。使这节课呈现的多姿多彩。杜毅老师与崇老师上的是同一节课，属于同课异构，他的这节课给我留下的最深刻印象是教学目标的制定非常详细，真正体现了教学目标的三维性。
除了以上两位老师的课给我留下深刻印象外，还有下面的两位老师：于庆华老师与金梅老师。这两位老师的课都非常高效，值得我们去学习。一是他们的设计都形成了几个板块，教学过程条理分明。二是充分体现了教为主导，学为主体的新的教学理念。各有千秋。三是对教材的挖掘都比较深刻，注重培养学生的能力。
另外还有两位高中老师的历史课也非常值得关注，他们的课特别注重学生理解能力的培养，历史素养的提高，而初中还是比较侧重课本知识的把握，在这一点我认为初三老师的课应该向高中老师学习，教学中也要关注学生能力的培养。
总之，通过几天来的学习，自己的教学观念发生了很大改变，对新的教学方法、新的教学模式有了更深的认识，研修还没有结束，今后要继续努力，善始善终地完成这次研修任务。
有关智慧的总结 篇5
时间如白驹过隙，让我在这一转眼之间才意识到日子的匆匆。今年九月，我加入了动然智慧城市科技有限公司，经过近三个多月的时间，在领导和同事们的支持和帮助下，我迅速适应了工作环境。回顾这段时间，我在思想、学习和工作方面都取得了显著的进步，不少地成长。然而，我也清楚地认识到了自己的不足之处：首先，对于智慧城市行业的学习还远远不够，要想在这个领域做精做好，必须深入业务中去，深刻理解客户的需求和行业的发展动态。其次，在技术方面仍有提高的空间。接下来，我将对这段时间的工作进行简要回顾和总结。
一、20xx年工作开展情况
随着公司市场的转型和业务的快速扩张，我所在的公司成立了多个办事处，并且涉足了各种解决方案和行业。这样的发展也带来了不断增长的客户需求。作为一名售前技术人员，我的主要工作是：
1、为了满足华东办事处销售部门同事的需求，我们将整合公司现有的各类解决方案，并根据不同的客户群体和需求进行定制化。下面是项目前期设计方案的详细内容：
2、和华东办事处的同事合作编写多个项目招标的投标文件；
3、解答客户对我公司各类产品的技术疑问帮助客户选择最适合自己产品及解决方案。
4、办事处内部关于智慧城市相关的内容培训。
为了在以上三项本职工作中取得好的成绩，首先需要对公司的各种解决方案非常熟悉，其次要了解用户的各种现场工况和需求。只有掌握了这些知识，才能针对不同的项目提供最合适的方案和解答。在我短短的三个月工作期间，我受到了公司领导和华东办事处同事的批评和指导。这让我不断学习和进步，在工作中也逐渐认识到自己在技术方面的不足之处，以及与优秀售前技术人员之间的差距。以下是我在这三个月工作期间所支持的项目情况：（在这里详细描述你在工作期间所处理的具体项目，包括项目名称、工作内容和所取得的成绩）通过这些项目的经验，在实践中提高了我的技术能力和解决问题的能力。同时，我也意识到还有很多需要学习和改进的地方。未来，我将继续不断努力，积极学习和进步，成为一名优秀的售前技术人员。
项目投标文件编制
1、 绩溪县智慧城管系统平台建设采购项目（我司中标）
2、 泾县智慧城管系统平台建设项目（我司中标）
项目方案设计
1、 宣城市智慧城管三期项目
2、 桐城市东部新城智慧城市项目
3、 上高县智慧城市项目
4、 南阳智慧城管二期项目
5、 三门峡市智慧城市项目
6、 郑州航空港经济综合实验区智慧城管一期工程项目
7、 南阳市官庄工区智慧城市项目
在绩溪县智慧城管系统平台建设采购项目的投标过程中，我们遇到了一些问题。由于这是我们第一次进行电子投标，我们没有考虑到许多细节，导致耽误了很多时间。通过这次教训，我们认真学习了电子投标的注意事项，因此泾县智慧城管系统平台建设项目的电子投标进展非常顺利。在项目方案设计中，我们主要使用了PPT汇报材料。然而，在桐城市东部新城智慧城市项目中，由于我们首次拜访业主，我们没有充分了解客户的具体要求。在给客户介绍智慧城市的PPT时，客户反馈说没有结合本地实际情况。我和同事再三向客户解释，说明这次的交流旨在了解客户的需求和意愿。根据这次交流，我们重新设计了与东部新城实际情况贴合的方案，并向客户介绍了相关案例。通过这次教训，我明白了在与客户交流之前，必须充分了解客户的`需求。在接下来的工作中，我会吸取这次教训，积极改进工作方式和方法，以达到最佳效果。
二、20xx年个人工作方向
随着公司市场的发展和客户群体的扩大，在20xx年里我个人要修好自身的内功，扩大知识面。随着公司向智慧城市行业的发力以及国家在新型智慧城市政策后项目的增多；在20xx年的工作中我要努力储备和此相关的智慧城市行业相关知识。
除了对技术方面的发展追求，20xx年我将努力改变过去被动接受客户方案的状态，而是按照客户提出的需求进行分析，深入了解客户一段时间内的发展状况，然后提出系统性可行的解决方案。我将致力于树立自己作为一个可靠可信的售前咨询顾问的形象，在客户心中建立良好的声誉。此外，在编写技术标书方面，我将加强自我对标书的检查，降低错误率，并努力更好、更快地完成技术标书的制作。
在新的一年里，我深刻认识到只有不断加强自己的知识储备，才能更好地适应公司的发展，并为动然智慧城市科技有限公司的新辉煌做出贡献。我将全力以赴，致力于提升自我的专业素养和技能，以便更好地跟随行业发展的脚步。我相信，通过持续学习和进步，我能够为公司带来更多的价值和成就。
有关智慧的总结 篇6
临近期末，xx中心校紧抓校园安全不放松，“四维聚力”拧紧期末校园安全阀，打造期末平安和谐校园。
一是召开专题会议，强化安全意识。学校开展一系列行之有效的安全教育专题活动。学校利用周一升旗晨会召开安全专题会议，进一步普及强化防溺水、防欺凌、防电、防爆、防雷击等安全常识，学校还要求各班召开安全主题班会，提高学生的安全意识及自我防范自我保护意识。
二是完善管理机制，跟进过程管理。学校坚持做好安全教育的跟踪式过程管理。学校进一步健全校园安全专项工作领导小组，实行领导包靠制，明确目标，细化责任。学校还建立校园安全工作台帐及问题学生跟踪式管理台账，进入期末，学校进一步加大安全隐患排查力度，最大限度地降低安全事件的发生率。
三是坚持导师包靠，及时沟通疏导。学校坚持实行“全员育人导师制”，临近期末，学校召开全体教师会议，要求育人导师对每位包靠学生定期沟通交流，了解他们近期的学习、生活、行为举止等方面的情况及存在困难困惑，对心理压力过大的学生及时约谈疏导，使其调好心态，做好应考准备。
四是畅通家校沟通，家校合育共赢。学校通过微信群、QQ群、致学生家长一封信等渠道加大家校交流沟通，让每位家长意识到学期末是学生安全事故的'高危期高发期，要求家长在家监管好孩子的学习，关注他们的日常行为表现，一经发现问题倾向，及时与班主任沟通交流，共同研究对策，实现家校合育共赢。
有关智慧的总结 篇7
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
二、下面是公司XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20XX年工作计划
在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
有关智慧的总结 篇8
国培之路即将接近终点，我已把一路上的精彩收入行囊，这行囊鼓鼓的装着汗水，泪水，快乐和幸福。因为有收获，所以在前行的道路上才会兴致勃勃，在接受盘点的时候才会问心无愧，我愿意打开我的行囊与大家分享我在校本研修路上的苦与乐。
一、思想表现
在校本研修期间，本人是以积极进取的精神去完成这次任务的，我相信任何的收获都离不开辛勤的付出，校本研修是我们提升专业水平的平台，也是把知识转化为力量的平台，只有在校本研修中认真实践从培训院学到的理论知识，我们的进步才能与日俱增，我之所以去学习是因为我渴望进步，进步还需要在一步一步的扎实的教学实践中去实现，我很珍惜这次校本研修的机会，即使会遇到困难，也在所不辞，即使很辛苦，也不埋怨，不退缩。为确保研修任务的顺利进行，我一开始就制定了研修计划，在研修的过程中严格按照计划来实施，不管是个人的任务还是小组的任务，我都积极参与其中，尽最大的能力去完成，从不因为私事而耽误研修的进展。
二、团队共进
校本研修是集集体和个人的智慧的修行之旅，要做到带动一方的教育，一个人的力量是微不足道的，只有集思广益，群策群力才能达到一定的目的。我们的队伍不是很庞大，但大家是同心协力的，每次的集体活动都不可缺一，我当然不会拉队伍的后腿，在团队活动中，我从不迟到或早退，与组员认真商讨每次的活动方案，并主动承担组里难度大的任务，每项任务的落实都很得力，我作为主讲的两次校外公开课都得到了所有组员的帮助，集体备课，集体评课中进行了智慧的碰撞，给我明亮的火花，这火花不能照亮天和地，但能照亮一间教室，一个课堂，也照亮我的心，能在这个集体中找到灵感，收集智慧，是我的幸运。
三、个人发展
（一）听课评课
作为一项校本研修的基本要求，听课评课是我的研修中最平常，最频繁的一项工作。每周八节听评课记录，我都按时完成，整个研修阶段听评课共97篇。
（二）公开课
公开课是提高专业水平的最有效的途径，因为只有你真正经历课堂教学的磨练，才能发现许多预设的完美是与你的课堂没有交集的，从而更能深刻地让自己习得经验教训，成长起来。公开课的剖析是促进专业成长的良药，“当局者迷旁观者清” ，当众多听课的老师对你的课堂提出各种各样的意见或建议时，你会感觉有很多的失落，但也会有更大的欣慰，因为你会从中得到改进的方法。我的公开课是经历着这样的过程的。但我没有因为要承受失落而放弃，而是想获得欣慰而坚持。每月至少上一节公开课，整个研修阶段共上公开课6节。
（三）及时反思
“学而不思则罔”，我每上完一次公开课，都会静下心来对自己的课堂来一次深刻的反思，从教学手段，教学方法，课堂调控，师生互动，学生学习效果等方面去进行反思，并认真地做好记录，作为以后的教学经验来储存。
（四）在线研修
在线研修是最方便最快捷的研修学习方式，在一个平台上，我们可以跨越时空交流经验，获取知识，交流环境轻松自在，我很喜欢这样的研修方式。在校本研修阶段，第五期提高班的在线研修也搞得如火如荼，我每次都积极地参加交流研讨，不管是自己认同的观点还是不认同的观点都发表了自己的看法，也得到了其他热心人士的跟帖，非常之兴奋，在在线研讨的平台上，我不仅能表达自己的心声，更大的好处是吸取了其他老师很多有用的经验。
（五）个人读书
书是人类的精神食粮，更是教师专业成长的能量，我深深体会到读书能给我增添乐趣，能扩大我的视野，能充实我的生活，能指引我的从教之路，因此，我在研修期间也用心品读着一些教学专著，其中精读的书有《爱的教育》，日本作家黑柳彻子的《窗边的小豆豆》，刘良华的《教育自传》，并写了读后感。
（六）教研论文
在研修的过程中，我们接受别人的建议，反思自己的做法，积累了一点经验，虽然浅薄，虽然不成熟，但能用一点笔墨把自己的观点记录下来也算是一项成果，我结合自己在校本研修实践中的经验，融合在培训院学习的.理论知识和跟班学得的综合知识，写了两篇研修论文，分别是《情景创设与有效教学》和《以校本研修为平台，实现提升教师专业成长的点滴思考》。
（七）博文发表情况
为了记录自己的成长过程，我在研修过程中也认真地记录了我的具体情况，把自己的学习心得写成博文上传到博客上去，其中有教学后记，读后感，教学论文，杂文小记，诗歌，集体活动过程等内容，研修期间的原创作品累积32篇，博文被阅读3000多次，被评论300多条。我不仅积极撰写博文，还用心去浏览别人的博客，对自己感兴趣的话题和作品发表评论，我所发表的评论有200多条。
（八）基本功训练
不可不承认的是，在多项任务的压力下，我对基本功的训练没有那么用功，粉笔字只是在课堂上书写时才当作练习，钢笔字在家里也只是偶尔才练几次，但我觉得我的硬笔字应该不会那么差，这跟以前在校时打好的基础是分不开的。普通话的训练并没有很好的坚持下来，刚开始很认真地练，读单音节双音节词及下发的美文，也曾背熟了一两篇，后来因为任务的繁重就渐渐放一边了，背熟的美文也已遗忘，所以普通话的训练是不充分的。
四、今后努力方向
经过两个月的研修学习，我深深感到自己在教学上有着很大的不足，也感受到教育教学的复杂性、艰巨性。希望在不久的将来运用所学知识能够培育茁壮的一代，同时，我也会一如继往地把自己的汗水洒在教育这片热土上。